세스고딘의 보랏빛 소가 온다(보라색 소의 의미,만드는 방법)

 

‘보라색 소(Purple Cow)’는 세스 고딘(Seth Godin)이 쓴 책으로, 평범한 제품과 서비스로는 주목받기 어려운 시대에서 어떻게 하면 독창적이고 눈에 띄는 브랜드를 만들 수 있는지를 설명합니다. "보라색 소"는 특별하고, 평범함을 깨는 독창성을 상징하며, 차별화가 성공적인 마케팅의 핵심임을 강조합니다.

 

왜 "보라색 소"가 필요한가? 보라색 소의 의미

 

세스 고딘은 현대의 시장 환경이 과거와는 완전히 달라졌다고 말합니다. 정보 과잉과 치열한 경쟁 속에서 평범한 제품은 고객의 관심을 끌지 못하며 금방 잊힌다고 강조합니다.

 

① 평범한 것은 잊힌다

• 고속도로에서 흔한 갈색 소들을 본다면 아무도 관심을 갖지 않을 것입니다.
• 그러나 보라색 소가 나타난다면, 누구나 멈추어 그것을 보고 이야기할 것입니다.

② 평범함은 안전하지만 성공하지 못한다

• 과거에는 평범한 제품이라도 광고만 잘하면 성공할 수 있었습니다.
• 하지만 오늘날 사람들은 수많은 광고와 제품에 노출되며, "평범함"에 쉽게 지루함을 느낍니다.
• 고딘은 말합니다: "안전한 것은 위험하다."

③ 특별함이 새로운 기준이다

• 현대 시장에서 성공하려면 특별하고 기억에 남을 만한 보라색 소를 만들어야 합니다.
• 고객이 당신의 제품이나 서비스를 보고 "이건 정말 다르다!"라고 느껴야 합니다.

 

보라색 소를 만드는 방법: Remarkable(눈에 띄는) 제품

 

고딘은 "Remarkable"이라는 단어를 사용하며, **"눈에 띄고 이야기할 가치가 있는 제품"**을 만들어야 한다고 말합니다. 그렇다면 어떻게 보라색 소를 만들 수 있을까요?

 

① 과감히 차별화하라

• 보라색 소가 되기 위해서는 기존의 평범함에서 벗어나야 합니다.
• 고객이 예상하지 못한 방식으로 문제를 해결하거나, 독특한 경험을 제공해야 합니다.

실제 예:

• 스타벅스는 단순한 커피숍이 아니라, 고객에게 고급스러운 경험과 분위기를 제공하는 브랜드로 자리 잡았습니다.
• 아이폰은 휴대폰에 새로운 디자인과 직관적인 사용자 경험을 도입해 업계를 혁신했습니다.

 

② 작은 틈새시장에 집중하라

• 모든 사람을 만족시키려 하지 말고, 특정 고객 그룹의 니즈를 충족하는 데 집중하세요.
• 틈새시장에서 성공하면, 입소문을 통해 더 큰 시장으로 확장할 수 있습니다.

실제 예:

• 에어비앤비는 기존 호텔 시장과는 다른 "현지인처럼 살아보기"라는 독특한 경험을 제공하며, 여행자들에게 새로운 선택지를 제안했습니다.

 

③ 단순한 제품이 아니라 이야기로 연결하라

• 보라색 소는 단순히 기능적으로 우수한 제품이 아니라, 고객이 공감할 수 있는 스토리와 경험을 담고 있어야 합니다.
• 사람들은 제품의 성능보다, 그 제품이 전하는 가치를 더 잘 기억합니다.

실제 예:

• 테슬라는 전기차 그 이상의 메시지를 전달합니다.
  • 친환경, 혁신, 기술의 상징으로 자리 잡아 브랜드 자체가 이야기로 통합니다.

 

보라색 소가 된 후엔?

 

고딘은 단순히 눈에 띄는 것에서 멈추지 말고, 보라색 소를 유지하며 발전시킬 것을 강조합니다.

 

① 제품 혁신은 지속적이어야 한다

• 한 번의 특별함으로 끝나는 것이 아니라, 꾸준히 혁신하고 발전해야 합니다.
• 고객은 점점 새로운 것을 기대하기 때문에, 브랜드는 계속 진화해야 합니다.

실제 예:

• 넷플릭스는 DVD 대여 서비스에서 스트리밍 서비스로 전환하며, 계속 새로운 트렌드를 선도하고 있습니다.

 

② 입소문을 활용하라

• 보라색 소는 사람들이 자연스럽게 친구와 공유하고 이야기하도록 만들어야 합니다.
• 고객이 스스로 브랜드 홍보자가 될 수 있도록, 제품에 충분한 가치를 담으세요.

실제 예:

• 다이슨 청소기는 강력한 흡입력과 독특한 디자인으로 입소문을 통해 유명해졌습니다.

 

③ 위험을 감수하라

• 보라색 소를 만드는 것은 안전한 선택이 아닙니다.
• 하지만 평범한 제품으로는 결코 성공할 수 없기에, 위험을 감수하고 과감히 도전해야 합니다.

 

 

독자후기

 

① 창의적인 사고를 열어준 책

• "이 책은 내 사고방식을 완전히 바꿨다. 이제는 제품을 만들 때 차별화와 독창성을 최우선으로 생각하게 된다."

② 실질적인 사례가 유익했다

• "스타벅스, 애플 등 유명 기업의 사례를 통해 보라색 소의 중요성을 생생히 배울 수 있었다."

③ 모든 비즈니스의 필독서

• "작은 사업을 시작하거나 제품을 기획하는 사람들에게 반드시 필요한 책이다. 평범함에서 벗어나는 법을 배울 수 있다."

 

결론

‘보라색 소(Purple Cow)’는 평범한 시대에서 특별함으로 빛나는 법을 알려주는 책입니다. 현대 시장에서는 평범한 제품이나 서비스로는 고객의 관심을 끌 수 없습니다. 당신의 브랜드는 무엇이 보라색 소입니까? 독창적이고 눈에 띄는 보라색 소를 만들어 사람들의 주목을 받고, 지속적으로 발전시켜 성공적인 비즈니스를 만들어보세요.